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淺析工控機產品和渠道的發展趨勢

淺析工控機產品和渠道的發展趨勢

發布日期:2019-04-30 作者: 點擊:

以穩定為核心,提升工控機性能

目前,物聯網正以前所未有的速度實現人、設備和云數據存儲服務之間的互聯。不僅在智能制造、自助終端和軌道交通等領域,在農業等領域使用的物聯網功能也日益增多。在實際應用中,用戶主要通過工控機對設備進行信息控制、傳輸等。而物聯網技術的快速發展也促使工控機的技術、產品創新,圍繞著穩定性能,工控機在儲存設備、界面、總線、遠程管理等技術上都有較大的進步。

1、X86、ARM平臺之爭:ARM在工業領域的應用將會迅速增長,X86仍然保持主流的地位。

2、界面隨著ISA、PCI、PCIE、CPCI不斷演變而持續創新,CPCI所具有高開放性、高可靠性、可熱插拔的特點,可廣泛應用在工業自動化、通訊、網絡、數據采集、軌道交通、醫療設備等領域。

3、存儲介質改變:越來越多的工控機開始使用更加穩定可靠的存儲介質,如SSD,在復雜的環境下SSD可以有效保護數據、提高數據讀取速度并防止存儲內容的丟失。

4、遠程管理:為節省成本和時間,遠程管理將越來越普遍被使用,如工控機可提供遠程監測、開關機、桌面聯機、系統復原以及系統保護等功能。

5、硅整合技術讓工業主板的規格越來越小,系統將朝著智能化和嵌入式的趨勢發展。

6、外接設備升級及定制,通用型的工控機很難滿足垂直行業需求,針對應用行業的廣泛化、多樣化,工控機廠家朝著產業化、智能化方向發展,如靜音風扇技術,可將工控機噪音控制在35分貝,滿足噪音敏感行業的需求。

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軟硬結合,升級智能系統

另一方面,受制于硬件技術發展的有限性,工控機廠商將加大軟件的開發來提升硬件的價值。通過軟件以及硬件的整套解決方案,將工控機升級為智能系統,來滿足醫療、自助終端、工業自動化、ATM、能源、安防等領域的應用需求。

渠道下沉和專業化分工成為熱點

不管是工控機廠家還是工業自動化廠家,積極部署渠道熱點有兩個方向:渠道深度繼續向2-3線城市推進;專業化渠道逐漸形成。

產業結構調整、產業升級等因素在影響著包含工控機在內的自動化市場發生結構性轉變,低端市場萎縮,高端市場平穩發展,中端市場快速發展,并占據60%以上的市場份額。大多數工控機廠家已開始順勢調整,針對2-3線城市渠道進行戰略布局。

另一方面,隨著工控機升級智能系統,有一定系統集成能力或者在行業里有影響力的分銷商和系統集成商,將發揮越來越重要的作用。

現階段,對于2-3線城市的分銷商成長主要面臨三大難題:沒有好的產品、沒有品牌推廣以及資金層面的短缺。工控機廠商需從技術、服務、管理等方面來輔助分銷商的成長。

電商模式導入,服務價值提升

對于工控機廠商來說,電商的作用是,通過電商來完善服務,更多了解用戶的需求。而對渠道商,企業建立面向渠道商的線上平臺,統一采購、配件,實現信息電子化、透明化管理,結合線下銷售網絡,打造從營銷、交易、物流到服務的全方位無縫聯結,以提升客戶的滿意度。


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